传统营销时代自从演变到网络营销时代后，营销推广的平台大小以几何级别急剧扩大，让人目不暇接，同时也让人措手不及，看起来每个网络平台都是自己大施拳脚的地方，上了台又感到不知道如何施展。望眼过去，可以开展网络营销推广的平台实在太多了，各大门户网站新浪网易搜狐，各大SNS平台开心网人人网、各大超级论坛天涯猫扑西祠，分类网站58同城百姓网，交易平台阿里巴巴淘宝等等，每个网站都上的话，火力注定会分散，务必要集中优势兵力攻其要害。看过一篇关于一位叫马健生的农民成功办企业报道，农民办事不贪心，他自己归纳成功的原因就是两个字――“舍弃”。舍弃众多诱惑，舍弃高利润和高回报。如果企业战略上要求一定要占领大部分网络营销平台，建议考虑分阶段来实施，集中兵力，所谓“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也”。在开展网络营销之前要规划好，一定要考虑舍弃一下几点。

　　一、网络推广目标舍弃

　　先确定推广目标。确定网络推广的目标人群无疑是最重要的，没有人比企业自身最清楚自己的潜在客户类型了。凡是与主要网络推广目标不沾边的，统统舍弃，果断舍弃。打个比方，卖化妆品，营销推广目标是女性，以年轻女性为主，至于说有些好好先生会买化妆品给自己心仪的女人，这属于长尾消费，建议先不考虑。锁定好主要推广目标后，就不要轻易变换，不然会直接影响接下来的网络营销推广环节。

　　为什么要舍弃多余的推广目标呢?因为聚焦于某一个目标细分市场，能让你成为细分市场中最受青睐的产品，从而实现差异化。

网络营销推广的三种“舍弃”

　　二、网络推广平台舍弃

　　确定好推广目标后，就要考虑推广平台的使用了，如果你的企业是生活服务类企业，就选择58同城、八戒网、大众点评网、赶集网、百姓网、生活网等类似诸类网站。但这样还不够，还需要细化后舍弃，应该根据企业的特点，再以行业划分，找最符合你自己企业特点的网络推广平台，特别是推广最初阶段，商家和产品还欠缺一定的品牌口碑，果断舍弃淘宝、58同城网一些超大型网站，选择本地具有针对性的网站进行推广，会在短时间内汇聚高端人气和建立品牌形象。例如海南澄迈桥头富硒地瓜，选择在南海网的“口碑”频道进行推广，海南澄迈桥头富硒地瓜选择南海网做网络营销推广平台，分析原因有几个，一个是地瓜是海南特色农产品，南海网是海南日报旗下的新闻网站，新闻权威性极高，“口碑”频道频道是刚上线，南海网本身急需有好的商家好的产品来带动频道的推广，两者优势结合，效果就非常的好，短短不到两周时间已经卖出800箱。

　　三、网络推广手段舍弃

　　上了比武擂台，接下来要考虑是选用何种兵器了。比如商家选择了腾讯，就要考虑主打是选用QQ，还是空间，还是微信，还是拍拍，还是腾讯微博?虽然这几项都有关联，但一定要确定哪项是你的主要兵器，切忌手里同时拿着十八般兵器，挥动起来费力气不说，弄不好还会误伤自个。网络营销推广有一个最大的特点是互动性很强，如果发布出去的营销推广信息都是死贴，发出去就完事，不查阅，不回复，网友会认为你这是垃圾帖，如果出现危机公关，处理不好，发布范围越广负面影响可能会越大。

　　这里我要举个例子，海南李会革，一个海南本地青年，自己创业卖清补凉，只选用一种网络推广手段，就是微博。他个人的粉丝29278，@清补凉外卖粉丝15606。到目前为止，销量相当可观，已经引起微博教父@杜子建和本地媒体的关注和鼓励。没有别的，就是舍弃后专注，把微博上的用户都聚焦在“清补凉”这个关键字，可以想象，由于李会革是属于个人创业，时间精力财力有所限制，如果他在开始采用全网络推广，估计微博营销不会走到现在。

　　网络营销推广与企业线下的营销一样，必须学会放弃，学会“有所为有所不为”。在网上推广时候一定要靠紧企原有的战略和目标，选择符合企业实际情况和产品特点的网络营销推广模式，果断舍弃那些尽管看起来很“酷”但却背离企业价值取向的推广模式。