营销对于一个人来说，每个人都有着自己的见解，每一个人都会停留在不同的层次。那么我们是否知道自己停留在哪个层次，我们还需要怎么去努力学习呢。首先我还是来看看一个故事吧，相信很多人也喜欢看故事。

　　对于在律师行业来说，这个行业是禁止做商业广告，这个禁止当然也有明文的规定，如果触犯那也就是违法。那么对于律师来说，没有去做广告，怎么才能让客户知道自己，让客户有法律方面的问题找到自己呢。

　　据笔者观察，律师的获得客户的主要手段有这么几个，

　　1，找关系拉关系找到目标对象，直接面对客户做销售

　　2，通过现有客户的口碑

　　3，通过讲课讲座，扩大影响力

　　第一种最辛苦，通常是那些资历浅，刚入行的新律师。这与拉保险的保险代理人没什么两样，尽管行业地位悬殊。营销行业的术语叫直接销售或直接营销，direct sales或direct marketing。

　　第二种即通过自身专业服务，获得客户口碑，转介绍来客户。这是大部分律师的生意来源之道。营销术语称之为口碑营销，oral marketing。

　　第三种即研讨会营销，seminar marketing，适合资历深、学术精湛、德高望重的律师。大律师受邀在大范围的行业学术或商业研讨会上指点江山，高瞻远瞩地长篇宏论。

　　如今的研讨会展现了线上线下的融合，就是我们熟知的线下大会+网上直播。尽管线下研讨会依然占据统治，线上研讨会呈现勃勃生机。从销售的结果看，排列秩序正好相反。少数大律师获得了绝大部分的行业市场，这也就是二八定律，20%的人获得了80%的市场，而80%的人只能获得20%。

　　活生生地演绎着营销的三个层次，营销有着自身的内涵，除了品牌的宣传，目标客户的过滤，还应包括“得到之前先给予”这样朴实的道德思想。

　　如此这般，我们得出这样的感悟，

　　- 如果能有软性营销，别来硬的。

　　- 如果能先切实付出和给予，就不要直接的索取。

　　这是线下营销和网络营销的高层策略，你是否已经明白我要表达的意思。