搜索引擎营销2.0 - 传统搜索引擎营销的困境

　　互联网促使商业也进入碎片化的时代，但幸亏有搜索引擎，搜索引擎是各种碎片化商机的收集器，不同潜在需求、以及需求不同阶段的潜在客户通过不同的关键词，如雨滴一样降落在我们的官网的不同产品和活动页面上。这些雨滴会白白流走还是会渗入网站变成滋养我们商业的甘露?

　　传统的搜索引擎营销相对粗放，即使一些很专业的搜索引擎代理商，给企业提供的服务业不过是通过关键词优化不断降低点击成本，更专业的搜索引擎代理商会同时为客户做网站的搜索引擎友好度提升，即seo/' target='_blank'>SEO，但总体来说CPC(平均每次点击的成本)是衡量绩效的主要指标，但是我们都能看到，虽然有些关键词带来了很多流量，但是对销售却几乎没有贡献。

　　我们还是参考集客营销(入境营销)的方法体系来思考搜索引擎营销的正确方式。首先我们把网站设想国际机场的大厅，来自世界各国的旅客(不同类型的潜在客户)乘着来自其他各国的飞机(搜索引擎的不同关键词)，降落在不同的跑道(Landing Page)，并且透过签证(注册表单)确认其来客的身分。最后对入境的旅客，观光局便会针对不同的旅客，设计各种不同的优惠(Offer)，一方面鼓励旅客进来，一方面鼓励使用者在国内消费。这就是搜索引擎营销2.0的操作手法。