怎么做问答营销?

　　1、产品分析

　　我们产品是什么?他们有什么特殊功能、特点?我们竞争对手是谁(直接、间接)?我们与他们有什么区别?客户为什么购买我们的产品?为什么不购买?

　　2、客户研究

　　我们客户是谁?他们都在哪?他们都什么情况下需要我们产品?他们有什么特点?客户想获取什么信息?

　　3、选词

　　(1)通用词

　　例如：鸡蛋 鸭蛋 鹅蛋等。一般都是口语化、较短、适用范围很广。

　　同时需要注意的是通用词还有地区通用词之分，例如：柴鸡蛋，有的地方叫土鸡蛋，有的地方叫笨鸡蛋，有的地方叫草鸡蛋等。

　　(2)品牌词

　　简单的说就是包含品牌的词!例如：平泽、平泽柴鸡蛋、柳江、柳江笨鸡蛋等。

　　(3)竞品词

　　也就是竞争对手品牌词。例如：柳江、柳江虫草蛋等。

　　问答类型

　　所有的努力我们只有一个目标，那就是品牌产品的宣传、成交!否则一切都是白忙活!

　　那么，怎么宣传呢?

　　我们常见问题无非就是一下几种

　　第一，比较类问题

　　例如：柴鸡蛋和普通鸡蛋有什么不同?

　　第二，咨询类问题

　　例如：什么是柴鸡蛋?柴鸡蛋都有哪些吃法?柴鸡蛋可以做面膜?

　　第三，品牌口碑类问题

　　例如：平泽柴鸡蛋怎么样?柴鸡蛋哪个牌子好?

　　第四、目标对象或产品功能相关类问题

　　这些都是围绕主题拓展开，虽然和主题没直接关系，但是它与主题有相同点!

　　例如：孕期吃什么好?给员工买什么礼物好?

　　通过这些通用词、口语词、品牌词、等展开提问或回答，从而提升我们权威度、品牌知名度或者引流至某一地方!

　　7、提问或回答注意事项

　　(1)要能够解决客户的问题，给客户提供有价值内容，不要回答一些不着边际的话!

　　(2)不要去复制别人的回答内容，最好自己写，写清楚相关信息，能让大家看了一目了然!

　　(3)让人能从心里感觉答案是真实的、客观评价更吸引人!

　　(4)提问的时候要自然、真实提问当有了选定答案越能吸引人点击!

　　(5)不要留联系方式。百度会屏蔽删帖。

　　最后，做问答营销要学会选重点。